INFLUÊNCIA
✓ Preparar o participante para que esteja capacitado a conseguir de modo mais rápido, ou sem bloqueios importantes,
a colaboração do outro mesmo não tendo poder ou autoridade sobre a outra parte;
✓ Entender e analisar racionalmente as motivações, receios e expectativas por meio de um modelo de diagnóstico
isento de opiniões pessoais e estereótipos previamente formados;
✓ Estruturar uma abordagem mais persuasiva e assertiva para superar as barreiras que dificultam o processo
de troca entre os indivíduos.
